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     如果你愛(ài)閱讀，你要看董宇輝；如果你想買(mǎi)便宜的好書(shū)，你要看董宇輝；如果你還想買(mǎi)一送一，你要看董宇輝——看董宇輝賣(mài)書(shū)，像聽(tīng)脫口秀，又像聽(tīng)一場(chǎng)人文講座；像看談話節(jié)目，又像聽(tīng)相聲……

最近的幾次董宇輝直播賣(mài)書(shū)，賣(mài)出了顛覆性效果。賣(mài)書(shū)賣(mài)得這么快，網(wǎng)友下單如搶書(shū)，好像書(shū)不要錢(qián)似的。比如——

11月6日，畢淑敏攜新書(shū)《畢淑敏自選集》等來(lái)到董宇輝直播間，十幾萬(wàn)冊(cè)書(shū)很快被網(wǎng)友買(mǎi)走。

11月8日晚，易中天被請(qǐng)到董宇輝主持的直播間，歷史小說(shuō)《曹操》（上中下三冊(cè)）賣(mài)出近5萬(wàn)套；其間俞敏洪進(jìn)來(lái)插了5分鐘話，說(shuō)完一看，5分鐘里網(wǎng)友下單五千套書(shū)。這速度把易中天嚇了一跳。

11月10日，嘉賓蔡崇達(dá)被董宇輝直播賣(mài)書(shū)的速度驚呆了；一小時(shí)左右，蔡崇達(dá)的新著、長(zhǎng)篇小說(shuō)《命運(yùn)》和散文集《皮囊》各賣(mài)出6萬(wàn)本。

董宇輝賣(mài)書(shū)，賣(mài)出了顛覆性，也賣(mài)出一些啟示。

集演講、主持、聊天、互黑于一體，董宇輝顛覆了傳統(tǒng)“書(shū)店?duì)I業(yè)員”的職業(yè)形象。他本人就是書(shū)的讀者，而且是那種認(rèn)認(rèn)真真閱讀，并能讀懂作者思想的好讀者。所以他可以和作家深刻交流，并在這種交流中作了最好的推銷——如果只有像董宇輝這樣才能被顧客認(rèn)可，還有多少人敢應(yīng)聘書(shū)店?duì)I業(yè)員？

易中天的《曹操》，上中下三冊(cè)，定價(jià)168元，直播價(jià)98.6元。如果實(shí)體書(shū)店也賣(mài)這個(gè)價(jià)，可能房租費(fèi)、員工工資都付不起了。那么主流實(shí)體書(shū)店是否該到網(wǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)？或者另辟蹊徑求發(fā)展？一成不變總不是辦法。

據(jù)中國(guó)新聞出版研究院第十九次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查，2020年我國(guó)城鎮(zhèn)居民紙質(zhì)圖書(shū)人均閱讀量為每年5.54冊(cè)——但直播賣(mài)書(shū)的火爆，給人的感覺(jué)是閱讀量不該那么低。直播賣(mài)書(shū)，不僅省去了中間的多種渠道和環(huán)節(jié)，讓書(shū)價(jià)從168元一下降到了98.6元，也通過(guò)董宇輝式圖書(shū)推銷員的講解，以自己獨(dú)特的方式吸引了很多邊緣讀者的果斷買(mǎi)單。

直播賣(mài)書(shū)，既是做存量，也是做增量。在消費(fèi)下沉、消費(fèi)渠道多元、營(yíng)銷場(chǎng)景變換的這個(gè)時(shí)代，多上董宇輝的直播間看看，無(wú)論對(duì)于讀者還是圖書(shū)出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該都有好處。

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